Coordenador do Canal de Distribuição

At ABB , we help industries run leaner and cleaner-and every person here makes that happen. You'll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:
Sales Manager

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Missão da posição

Você tem experiência com gestão de canais, relacionamento comercial e desenvolvimento de parceiros no mercado industrial?

A ABB está em busca de um(a) Coordenador(a) de Canais de Distribuição para atuar na divisão de Drive Products , dentro da área de Motion , com responsabilidade nacional pela coordenação e desenvolvimento do canal de distribuidores.

Nesta posição, você será responsável por gerenciar a carteira atual de distribuidores, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da ABB por meio do desenvolvimento de novos parceiros em diferentes regiões do país. Buscamos um perfil com forte orientação comercial, capacidade de negociação e visão estratégica para atuar em um canal complexo, que envolve governança comercial, contratos, certificações, treinamentos e interface com times locais e globais.

Principais responsabilidades

• Gerenciar a carteira nacional de distribuidores da divisão de Drive Products, garantindo relacionamento próximo e desenvolvimento contínuo dos parceiros.
• Identificar, avaliar e desenvolver novos distribuidores em regiões estratégicas, ampliando a cobertura e a capilaridade do canal.
• Implementar a estratégia de vendas para canais de distribuição, de acordo com o orçamento aprovado e as diretrizes do negócio.
• Contribuir para a definição dos canais mais adequados e apoiar a harmonização dos planos de vendas e marketing para o mercado.
• Elaborar planos de negócios detalhados para o canal, acompanhando sua execução por meio de follow-ups regulares.
• Apoiar negociações comerciais e conduzir negociações de acordos e parcerias com distribuidores.
• Preparar ofertas e propostas comerciais alinhadas à estratégia de vendas da ABB para o canal.
• Atuar na administração de políticas comerciais, preços, contratos, certificações e requisitos de parceria.
• Monitorar indicadores e resultados do canal, analisando performance, identificando problemas e propondo ações corretivas.
• Implementar ações de comunicação, promoção e treinamento para os parceiros do canal.
• Apoiar processos de avaliação, certificação e capacitação de distribuidores, em linha com as políticas e padrões da ABB.
• Atuar em interface com diferentes áreas internas e com o time global, assegurando alinhamento e governança na gestão do canal.

Requisitos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Engenharia, mas também serão considerados cursos como Administração ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com coordenação ou gestão de canais de distribuição .
• Experiência comercial com vendas para a indústria .
• Vivência em desenvolvimento de parceiros e relacionamento com clientes no ambiente B2B.
• Forte capacidade de negociação, gestão de relacionamento e atuação comercial.
• Inglês avançado, com boa capacidade de conversação.
• Disponibilidade para viagens frequentes em nível nacional ( até 80%).

Diferenciais

• Experiência com o portfólio de drives .
• Conhecimento em automação e PLC .
• Vivência em ambientes com governança comercial estruturada, incluindo contratos, políticas de preços, certificações e treinamentos.
• Perfil hunter, com capacidade de expansão de mercado e desenvolvimento de novas oportunidades por meio do canal.

O que oferecemos

• Oportunidade de atuar em uma posição estratégica, com impacto direto na expansão e fortalecimento do canal de distribuição da ABB no Brasil.
• Ambiente colaborativo, dinâmico e conectado a um negócio global de tecnologia e inovação.
• Interação com times locais e globais, com exposição a práticas de excelência comercial e desenvolvimento de mercado.
• Possibilidade de crescimento em uma organização sólida, reconhecida por sua cultura de aprendizado e desenvolvimento.

Sobre a ABB Motion | Drive Products

A área de Motion da ABB é referência global em tecnologias de acionamento e automação, apoiando clientes industriais na busca por maior eficiência, produtividade e performance operacional.

Dentro desse contexto, a divisão de Drive Products oferece soluções que contribuem para a otimização de processos industriais, eficiência energética e transformação digital, atendendo diferentes segmentos e necessidades do mercado.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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