Account Manager Senior - Manutenção de Hardware - SP

Account Manager Senior – Manutenção de Hardware A Union IT busca um(a) Account Manager Senior para atuar na expansão da unidade Union Asset, desenvolvendo novas oportunidades dentro da base atual de clientes e transformando relacionamentos existentes em crescimento de receita, recorrência e retenção. Buscamos um profissional com forte capacidade consultiva e visão estratégica de infraestrutura corporativa, capaz de identificar riscos operacionais, mapear ativos críticos e construir oportunidades relacionadas a suporte, lifecycle, HaaS, spare pool e continuidade de ambientes de missão crítica. O que você vai fazer Atuar sobre a base atual de clientes da Union IT, identificando oportunidades de expansão relacionadas à Union Asset. Mapear parques instalados, ativos fora de garantia e ambientes com risco operacional. Identificar oportunidades de refresh tecnológico, continuidade operacional e modernização de contratos de suporte. Desenvolver planos de conta focados em expansão de receita, recorrência e retenção. Comercializar soluções de:suporte pós-garantia. manutenção multivendor. spare pool. HaaS (Hardware as a Service). lifecycle management. continuidade de infraestrutura crítica. Trabalhar em conjunto com equipes de Account Management, Pré-Vendas, Service Delivery e Especialistas Técnicos. Estruturar propostas com análise de OPEX, CAPEX e retorno financeiro. Desenvolver relacionamento com áreas de Infraestrutura, Operações, Compras, Financeiro e executivos de tecnologia. Construir pipeline recorrente a partir de oportunidades dentro da base instalada. Gerenciar forecast e indicadores de expansão comercial. Buscamos um perfil com Experiência em expansão de contas B2B no mercado de tecnologia. Vivência em ambientes corporativos de médio e grande porte. Capacidade de navegar em múltiplos stakeholders e estruturas complexas. Experiência com infraestrutura corporativa, suporte, outsourcing, serviços gerenciados, locação tecnológica ou HaaS. Histórico de renovação e expansão contratual. Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM. Capacidade de identificar oportunidades consultivas a partir da base instalada. Boa leitura política e visão estratégica de contas. Conhecimentos desejáveis Lifecycle Management. Asset Management. Manutenção multivendor. Continuidade de negócio. Data Center e infraestrutura crítica. Modelos OPEX e CAPEX. Ambientes de missão crítica. Fabricantes como Dell, Lenovo, HPE, Cisco, IBM, NetApp e Supermicro. Seria legal se você tivesse Experiência em empresas de suporte e manutenção especializada. Vivência com contratos de suporte multivendor. Experiência em expansão de receita dentro de contas existentes. Relacionamento com clientes dos segmentos financeiro, utilities, indústria ou serviços. Modelo de atuação Local:São Paulo – região da Berrini Modelo híbrido:2x presencial/3x remoto Horário:09h às 18h Contratação CLT ou PJ Remuneração fixa + variável por performance Na Union IT apoiamos e valorizamos os nossos colaboradores. Vem ser UNION! Veja nossos benefícios:Assistência Médica-Na Union você e seus dependentes poderão usufruir da nossa Assistência Médica a maior parte do valor fica por nossa conta. Assistência Odontológica – Se você quiser poderá incluir na Assistência Odontológica além de você e seus dependentes, seus pais. Auxílio Creche – Tem filhos menores de 5 anos? Temos o Auxílio Creche para crianças de até cinco anos, para utilizar com babá, escolinha ou pagar a creche do seu pequeno (a). Auxílio Educação – Você também pode fazer cursos de longa duração relacionados a sua área de atuação para alavancar sua carreira com o reembolso parcial do valor da mensalidade do curso. Certificações Técnicas – Na Union temos parceria com vários fabricantes de TI com isso, você poderá fazer cursos técnicos de curta duração que estejam relacionados a sua área de atuação com reembolso integral do valor do curso. Convenio Farmácia – Oferece acesso a mais de 9000 farmácias no Brasil. O cartão ainda permite ao colaborador comprar medicamentos com prazo de pagamento em até 45 dias. O valor da compra é debitado diretamente na folha. Day Off-Aproveite seu dia de Aniversário! Aqui temos o Day Off, onde você terá direito a um dia de folga no mês do seu aniversário e o bolo é por nossa conta! Seguro de Vida – Aqui você está coberto pelo Seguro de Vida que abrange cônjuge e filhos para os casados ou os pais para os solteiros. VR e VA – Aqui na Union os créditos do seu VR e VA, poderão ser remanejados da forma que você quiser, você adequa o valor que quiser usar em cada modalidade.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Gerente de contas

Empresa:

Union it

Atua com desenvolvimento e licenciamento de programas.

Ramo:

Informática/ Tecnologia