Field Sales B2B PJ - Logística - SP

Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) profissional de vendas com perfil Hunter, apaixonado(a) por prospecção, desenvolvimento de negócios e fechamento de contratos B2B. Esta posição é estratégica para impulsionar nosso crescimento nos segmentos de indústria, laboratórios, distribuidores da área da saúde, cosméticos, equipamentos pesados e setor automotivo. Procuramos alguém com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, compreender desafios dos clientes e apresentar soluções alinhadas à nossa proposta de valor: entrega perfeita, melhor custo total, soluções personalizadas e excelência no relacionamento. Principais Responsabilidades Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Mapear, identificar e qualificar leads nos segmentos-alvo. Executar prospecção ativa diária por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp e outras ferramentas. Pesquisar informações estratégicas sobre prospects e aplicar estratégias de Account Based Marketing (ABM). Agendar e conduzir reuniões comerciais presenciais e virtuais. Participar de eventos, feiras e ações de networking para geração de novas oportunidades. Desenvolver relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de compra. Gestão do Relacionamento e Negociação Atuar de forma consultiva, identificando necessidades críticas dos clientes. Transformar oportunidades em propostas comerciais assertivas e personalizadas. Negociar preços, prazos e condições comerciais, equilibrando rentabilidade e valor agregado. Conduzir o processo de vendas até o fechamento dos negócios. Desenvolver estratégias de fidelização, retenção e expansão de contas. Alinhamento Estratégico e Operacional Seguir o planejamento comercial e as diretrizes estratégicas da empresa. Participar de reuniões de acompanhamento de resultados e alinhamento comercial. Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais para garantir excelência na execução dos serviços. Utilizar CRM e indicadores de desempenho para gestão eficiente do funil de vendas. Monitorar métricas de prospecção, conversão, fechamento e satisfação dos clientes. Requisitos Experiência comprovada em prospecção ativa e vendas consultivas B2B. Conhecimento em mapeamento de contas, prospecção multicanal e identificação de decisores. Habilidade em negociação comercial e elaboração de propostas. Conhecimento de CRM e gestão de pipeline de vendas. Familiaridade com indicadores de performance comercial (KPIs). Conhecimento do mercado logístico, transporte aéreo e multimodal será considerado diferencial. Experiência com segmentos farmacêutico, cosmético, automotivo, equipamentos pesados ou saúde será um diferencial. Domínio de ferramentas de vendas, automação comercial e redes sociais corporativas. Competências Comportamentais Perfil Hunter com forte orientação para resultados. Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade analítica e visão estratégica de negócios. Organização, disciplina e gestão de prioridades. Resiliência e persistência na geração de novas oportunidades. Inteligência emocional e habilidade para construir relacionamentos de longo prazo. Proatividade e senso de dono. O que esperamos de você Alta capacidade de geração de novos negócios. Foco em metas e indicadores de performance. Atuação consultiva e centrada no cliente.

Formação Acadêmica:

Não informado

Salário:

A combinar

Cargo:

Outros

Empresa:

Rhf talentos

Atividades de consultoria em gestão empresarial, exceto consultoria técnica específica.

Ramo:

Recursos Humanos/ Recrutamento e seleção