Head Comercial - Expansão Internacional (USA)

Descrição

A UDS está em busca um(a) Head Comercial para liderar nosso crescimento no mercado norte-americano.

Esta posição terá papel fundamental na operação comercial da UDS nos Estados Unidos, sendo responsável por definir e executar a estratégia go-to-market, desenvolver relacionamentos de alto nível e gerar novas oportunidades de negócios.

Buscamos um perfil empreendedor, com forte capacidade de execução, visão estratégica e histórico comprovado na abertura e desenvolvimento de mercados internacionais.

Principais Responsabilidades:

• Responsável por go-to-market e crescimento da UDS nos EUA;

• Prospectar e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e canais de distribuição nos Estados Unidos;

• Construir e gerir o pipeline de vendas internacionais, acompanhando métricas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;

• Liderar negociações com stakeholders em empresas norte-americanas;

• Contratar e desenvolver equipe sob demanda;

• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Operações e Produto para garantir proposta de valor alinhada ao mercado-alvo;

• Representar a UDS em eventos, feiras e conferências nos EUA e Brasil;

• Reportar resultados ao CEO/Board e atuar como principal referência da estratégia de expansão internacional.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de tecnologia, software ou serviços digitais;

• Histórico de abertura ou desenvolvimento de mercados internacionais, preferencialmente nos EUA;

• Inglês fluente (C1/C2), comunicação oral e escrita no nível de conduzir negociações executivas;

• Conhecimento do ecossistema de tecnologia norte-americano: players, cultura de negócios, compliance e dinâmica de compras;

• Capacidade de operar com autonomia, estruturar do zero e tomar decisões em ambiente de incerteza;

• Habilidade em construção de pipeline, forecast e uso de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);

• Experiência com metodologias de vendas complexas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale ou similares).