Diretor de vendas | bdm utilities

Missão do cargo

Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas.

 

Principais responsabilidades

• Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados.
• Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais.
• Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários.
• Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance.
• Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa.
• Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos.

Requisitos

• Mestrado, Pós-graduação ou MBA.
• Inglês avançado (conversação).
• Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas.
• Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas.
• Experiência imprescindível em empresas dos segmentos de Utilities, Energia ou Saneamento Básico.
• Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária.
• Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade.
• Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.